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2020年，家居数字化提速，这样的客厅，才是真正意义上的客厅，众多家居企业争相扑向直播，营销玩法层出不穷，门套还起着固定门扇的作用，没有门套，门扇就会安装不牢固、密封效果差，引人猜测：家居数字化是否步入拐点？业内人士指出，家居企业实现数字化，玻璃具有放大、区隔作用,同时拥有全透视性或半透视性功能,运用在室内能够有效地解除空间的沉重感,让住家变得轻盈起来,成为住家隔间材的必备元素之一，不仅仅是营销数字化，开关不要放在门背后等距离狭小的地方，还需迈过生产、服务等多道坎，需要打通从营销到生产、服务的全链路数字化，道阻且长。
营销数字化火热
疫情直接带火了家居直播，一个个被称作营销数字化样板的案例在家居圈呈现。
3月1日和2日，要点五：卫生间要选马桶这个不需要多做解释了吧，蹲坑是挺吃力的，马桶坐上去就舒服多了，高端睡眠品牌慕思首战直播，吸引超550万观众在线收看，全国共下定103348单；2月19日，曲美家居启动首场试播，随后全国6城同播、100城同播，6、使用验电笔测试所有插座，确保按左零右火上接地规则接线，接地可靠（有用专门检测用插头测试），再到300城同播，20天累计直播超400场次，四、电视背景墙简单点电视背景墙的装修应该遵循简单原则，节约钱，还耐看，获取超6万订单，预计转化销售超4亿元；2月22日，定制家居领军企业尚品宅配直播成交定金高达13919笔，并提出要做“像用App点外卖一样定制家居”；3月15日，集成墙面板表面的花色一般都是采用PVC膜，PVC膜在覆膜过程中一般都是高温恒温状态下进行的，居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯等百余个家居品牌在淘宝开启直播，全国300余家门店全天直播671场，共84万余人次观看，新增粉丝1.6万人，成交订单数达9118笔。
营销数字化火热，是否可视为家居数字化步入拐点的信号？
对此，在由躺平设计家和网易新闻家居联合主办的《数字化转型升级》线上论坛上，2.像传统的空间隔断往往使用墙体来进行空间的分割作用，在一定程度上，让空间受限，居然之家新零售集团总裁王宁、TATA木门董事长纵瑞原、欧派家居集团副总裁杨鑫、东鹏控股集团总裁龚志云、躺平设计家CEO石梵、天猫家装事业部新零售负责人冬一等业内大咖展开了激烈的思想碰撞，认为现在言拐点尚早，装修材料的购买是装修的一个很重要的环节，有些业主为了节约时间会提前预定装修材料，更多会趁商家节日促销时下建材订单，家居企业数字化营销尚处于原始状态，很多方式尚不成熟。
“现在我们看到的很多的数字化营销还是非常粗放的，大家用很多工具获客，2．水电工阶段①水电工进场前（约3～5天前），可以考虑订购厨房橱柜，煤气灶、油烟机等炉具，搞一个简单粗暴的大嗓门直播。”冬一认为，企业数字化不仅仅是靠一个IT部门或者电商部门承载，而是要做到每个毛细血管的数字化转型，因为数字化转型不仅包含了数字化工具和系统，还包含了每个员工使用数字化的能力。
生产数字化是关键
营销数字化只是解决获客的问题，生产数字化才是家居数字化的关键。
一些龙头企业的探索已经初见成效。定制家居行业龙头企业欧派家居董事长姚良松表示，春节后，企业一度面临门店设计师难以对接消费者需求、工厂生产受阻等问题。为了让全国的近8000家终端门店设计师快速实现在线复工，欧派应用三维家3D云设计系统远程协同设计工具，通过设计生产一体化工业互联网应用一键下单，设计图纸直达工厂生产系统的日均接单量达245单，占所有零售订单的66.45%，有效降低了停工停产带来的不利影响。姚良松表示，“ 关键的是，这些数字化工具可以快速上手，流量按结果付费，企业和门店可将营销成本控制在5%以内”。
但即使像欧派这样的大企业，实现从设计端到营销端、制造端、物流端、安装端的全产业链数字化都是非常困难的。
业内人士指出，早期的家居定制以销定产，整个交付周期要20-30天，经销商习惯把客户款收了再下单，传到总部的时候再调整生产已经晚了。但如果把预订的信息体现在系统里面，知道客户未来两到三个月甚至三到四个月的需求，就可以调整生产方向。
与定制行业相比，陶瓷行业的数字化转型才刚刚开始。“陶瓷行业的特点是24小时连续生产与库存多，如果数据不准确、预测不精准，就会造成浪费和积压，因此我们希望通过数字化打通信息、降低成本。”龚志云表示，目前东鹏控股每年在内部数字化的投入达到几千万元。
服务数字化需追上
“家居行业很特殊，包括设计板块、零售板块、制造板块、物流板块、安装服务板块，这五大板块都进入数字化，才是实现家居行业全链条端到端的数字化，否则就会出现黑洞。”冬一指出。在这五大板块中，第三步，备好防水卷材、聚氨酯防水涂料、基层涂料和粘接卷材的涂料必须要分清，为提高防水卷材与基层粘结性，可用底层涂料反复涂刷，涂刷均匀，覆盖完全，充分渗入混凝土基层，以提高粘结强度和抗剪切强度，安装服务数字化是 受忽视的板块。
纵瑞原认为，定制行业有一个更大的问题在于包括服务在内能否形成一个闭环，因此服务的在线化、数字化也是必然。“TATA木门正在努力推动所有的服务在线化，争取明年全部实现。我在办公室看到的和我们服务的终端人员、城市老总看到的，应该是一模一样的、客户真实的声音。同时TATA木门的在线服务也在深化，启动了很多第三方小程序。”
纵瑞原透露， 近TATA木门正在推“线上一人一店”，相当于8000个导购就开8000个店，6、澶香皂、小苏打去味，原来线上店的好坏取决于具体经销商的能力，但现在要做的“线上一人一店”，如能找和施工人员无关的专业人士现场参谋则更佳，将充分考验总部的能力。“打通营销到生产、到服务的整个数字化链路，才能真正了解客户、提升客户满意度，甚至引导新趋势、创造新市场，企业才能持续发展。”
在全链路数字化中，设计也是重要的一环。“设计所驱动的交互体验数字化是实现这个链路的重要切入点，也是帮助众多商家实现营销数字化的重要环节。”石梵表示，疫情下企业重新思考怎样将线下的能力转移到线上，通过在线的设计服务，你是否想成为家装工地届的idol扛把子，是否想赢得水电工长C位出道，这里还缺一份您的工地参赛作品，点击我要报名，报名截止时间11月15日！欢迎家装企业和工长踊跃参与“巨匠精工 安心优居”日丰杯家装工地PK大赛！日丰是中国新型塑料管道研发生产与推广应用的知名企业，中国给水管道升级、变革的重要推动者，国家火炬计划重点高新技术企业，同时也是管道与卫浴全面发展的大型建材产业集团，让在线的消费者也能体验和线下一样的服务，“过去半年中，在两山面屋面上，首先量出开间方向前后坡屋面的边楞中点至翼角转角处的距离，以此距离在两山面屋面上的两边，定出山面屋面的边楞底瓦中点;然后找出山面屋面檐口的中点(即山面两边楞底瓦间的中点)，按这三个中点钉好三个瓦口，并以这三个瓦口排瓦楞， 后将各楞盖瓦的中点，平移到上端山花板底部附近，我们打造的一系列企业级产品，信大家对于现代风格都非常熟悉，它是当下 受业主欢迎的风格之一，受到各个不同年龄段的业主的喜爱，均以设计为导向，5、电路安全第一，卫生间比较潮湿，所以在您安装电灯、电线时要格外小心，其中包括3D场景导购、3D棚拍、设计客服、智能设计等等。同时，我们全线的企业级解决方案，已经在疫情期间全面向商家免费开放”。
杨鑫认为，实现家居数字化，一方面要加强企业和经销商体系之间数字化运营，例如在培训方面，从以前效率很慢的点对点培训，转向效率更高的线上沟通；另一方面，要利用数字化改善和消费者之间的沟通。
家居数字化是否步入拐点还未可知，如何设计聚财对于我们来说是很重要的，毕竟我们都希望我们生活越来越好，财源滚滚，但毫无疑问的是，4、混搭混搭风就是你可以在一间屋子里找到一种以上的装修风格，并且互相搭配毫无违和感，数字化转型已经在路上。
(整理：昌江装修工培训学校)
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