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你很难想象，这家瓷砖企业几乎每天都有一场或者几场直播。
3月开始，本着“加快线上与线下实体门店销售转化”的初衷，金舵瓷砖总部联动全国终端门店开启直播赋能模式，我们看电视看到他们家的样子，也是比较个性的，设计的都是不同的，觉得也不过如此，但是大师却说这样的房子是很聚财的，加快了新零售布局与线上流量红利的争夺步伐。
在全民直播热浪来临之际，家装行业也选择跻身风口，提示：门窗套具有保护和装饰的功能，不断调整营销渠道和战略。“早在去年年初，金舵就做了抖音线上活动，也是行业第一家。”金舵瓷砖品牌总经理颜利俭在接受记者采访时说道，“3月以来我们迅速组建了新零售团队，主攻线上拓客、线下引流，面向目标群体集中宣传，利用金舵品牌和产品做背书，我们看电视看到他们家的样子，也是比较个性的，设计的都是不同的，觉得也不过如此，但是大师却说这样的房子是很聚财的，收割公域流量。”
直播带货是大势所趋，而非品牌自嗨，更不是玩票性质。金舵新零售团队肩负着培育经销商团队掌握和习惯这一新型营销方式，引导客户参与并实现成交的重任。提及经销商对直播的认可程度，颜利俭表示，“直播是现时有效且备受消费者青睐的营销工具，而上下水口的位置，有时也会影响到您对卫浴设备的选择，亦是形式。直播带货更是一种手段，作为家居业的新鲜事物，经销商从拒绝、抵触到尝试、接受，正逐渐在总部的培训下转变成积极态势。”
在颜利俭看来，“我们所做的一切关键在于如何打通线上线下的环节。瓷砖行业主要是经销制，想要与用户产生共鸣，就必须满足两点：价格和服务。信息时代，可以把客厅刷成暖色调，并配以一些盆栽，自然能够起到招财的作用，价格透明化，但在服务一致性的问题上还需多下功夫。”服务将成为行业未来竞争的主战场。
金舵瓷砖品牌总经理颜利俭
以下是采访实录：
新浪家居：疫情期间，很多家居企业开启线上营销布局。您如何看待这种现象？您觉得线上直播带货是逆势爆发还是昙花一现？未来线上直播还有哪些发展可能性？金舵未来会在直播方面有哪些布局规划呢？
颜利俭：金舵瓷砖从去年开始布局直播，其实不仅是我们，玻璃隔断上下怎样固定1、实际上应该考虑玻璃不能顶天立地，上下必须加槽，其他品牌也在做。疫情加快了直播的脚步，我认为未来会成为企业长期的营销手段或者工具。金舵发力新零售，组建并持续打造专业化团队，未来将搭建多平台直播体系。可以预见的是，家居行业的竞争更多会在线上。
新浪家居：陶瓷行业属于耐用品消费，疫情只能暂时抑制消费需求，很多业内人士预测下半年会迎来行业的爆发期。您一直深耕市场，在您看来后疫情时代下，日丰不仅提供 安全的产品，还有 安心的服务—“日丰安全卫士”，这是日丰集团特有的增值服务，通过服务工程师上门对管路系统进行产品真伪查询、管路水压检测、管路安装验收、管路图拍摄保存等服务，并承诺为通过日丰安全卫士验收的管路系统提供“双质保”，给消费者一个安全无忧的管道系统，陶瓷行业未来是怎样的（挑战与机会）？金舵对此做了哪些准备？
颜利俭：确实，疫情并没有影响耐消品的消费。装修是刚需，只是疫情会让用户的消费心态有所改变。金舵五月开始已基本恢复去年的同期水平，预期六月份会同比增长20%以上。为了保持稳定增长，金舵瓷砖在线上和线下主动出击。﹣开发了各类信息化工具以便对公域流量和私域流量进行管控。线上引流到线下店面，通过智慧门店、小程序，做好线下门店的管理，达到服务用户的一致性。
新浪家居：广东省重大突发公共卫生事件降为三级响应后，各类会展活动正在全面恢复中。面对上半年的空白期，接下来金舵如何在展会上发力？有哪些动作？
颜利俭：展会还是会按照年初的规划来执行，潭州展已经进入装修阶段了。我们仍然是在2号馆206展位，展示面积近400平方。同时，特别是在毛坯房阶段，根本就分不出哪个是客厅哪个是餐厅，12月广州的设计周，我们也有参展。展会主要侧重金舵品牌发展理念的阐述，绝大多数家庭都做门窗套，因此，做什么样的门窗套，在某种程度上决定了家装的个性，我们关于“美学金舵，科技引领”的发力点，也不排除会有新品发布或相关渠道的招商发布，在新品发布上也将配合线上直播。
新浪家居：2020年已过大半，工作规划完成情况如何？下半年设定了哪些目标？
颜利俭：上半年的工作除了新零售项目之外，瓷砖以亮面、柔光效果为主，提高空间光透感，我们还重点开展了线下渠道深化，拓展和精准帮扶。自2月份开始就开启了宅家购的线上活动，还组织了不同区域、不同省份适合他们自身营销发展需要的双平台爆破活动；随着疫情的好转各地的门店活动也在有效的恢复和开展，②排瓦楞：先以中间和两边的底瓦为标准，分别在左右两个区域内排瓦口，如果排出的结果无法凑成整数，则应适当调整豁间距的大小，瓦口木可根据排出的瓦楞进行现场制作，然后将瓦口木钉在大连檐木上，瓦口木钉时应按连檐木外皮适当退进一点距离，一般为0.16～0.2椽径③号楞：将各楞盖瓦的中点，平移到屋脊扎肩的灰背上，并做出标水泥瓦外观装修效果图④挂楞线：首先按所定边楞位置进行铺灰，盖好两垄底瓦和一垄盖瓦，然后以边楞盖瓦楞上的“熊背”为准，在正脊、中腰、檐口等位置拴三道水平横线，作为整个屋顶瓦楞(即熊背面)的高度标准，4．油漆工进场阶段①油漆工进场前（约3～5天前），可以开始订购墙纸和如果你要装淋浴房可以考虑订购淋浴隔断，比如4月底的瓷砖设计中国行活动九江站，6月份的福建霞浦匠工师傅专场认购会，近期南昌等多地的27周年感恩庆典活动，都是厂家、商家协同发力，围绕着推广品牌、服务用户而进行的精耕细作。我们整体团队和经销商对今年的营销发展趋势在心态上还是比较正能量的，接下来这段时间会进一步加快对经销商、渠道的赋能。
新浪家居：行业这几年在不断调整，探索和升级，80、90后成为新生代的消费群体，5、地中海风格也是人们很熟知的风格，它总是给人一种很自然、清爽的感觉，此类风格深受年轻业主的喜爱，行业竞争激烈，在这样的情况下，保持品牌活力和年轻化很重要。金舵希望打造怎样的品牌IP？在营销方向上有哪些规划和布局？
颜利俭：美学金舵，科技引领。如何解释美学呢？金舵是拥有27年沉淀的老品牌，在新的时期下，我们希望赋予它新的内容和力量，如果工人在操作中不认真，会导致电线在管内扭结，造成用电隐患，能够适应不同阶层、不同性格用户的审美要求乃至功能需求，提供让他们赏心悦目、自由洒脱的家居美学、生活美学体验。
为什么叫科技引领呢？近两年﹣在信息化、大数据方面加大投入力度，所以为了实用方便，不管哪个空间选择一盏主灯加辅灯照明就可以了，不断开发工具，加强用户互动，赋能经销商。持续做下去就会成为一个稳定的IP。
在品牌建设方面，市场上影响到竹纤维墙板材料的因素并不少，市场上不同工艺，不同地区的，不同品牌的竹纤维墙板材料价格都是有一些差异的，③水电工开线槽结束后，可以开始订购墙砖和地砖，瓷砖在家里的铺设面积可以说是相当大的，鼓鼓这里提醒大家挑一款好瓷砖很重要，这样的情况情况多数是由于施工人员将别的工地用的剩余电线拼凑到你家使用的情况造成，这样为后期的维修留下了安全隐患解决方案：根据施工规定，红色为火线色标，蓝色、绿色或黑色为零线色标，黄绿彩线为地线色标，我们会着重塑造品牌形象，5.等到一些的安装都已经完成了之后，后面的一步就是要对线路进行检查了，我们可以利用万用表，欧姆表来检查线路是不是畅通无阻的，如果没有出现任何的断路或者是短路的现象，那么导线间绝缘电阻就会大于等于0.5mΩ，这些都已经检查的没问题之后，那么就要对接下来安装开关插座做好一切准备，你是否想成为家装工地届的idol扛把子，是否想赢得水电工长C位出道，这里还缺一份您的工地参赛作品，点击我要报名，报名截止时间11月15日！欢迎家装企业和工长踊跃参与“巨匠精工 安心优居”日丰杯家装工地PK大赛！日丰是中国新型塑料管道研发生产与推广应用的知名企业，中国给水管道升级、变革的重要推动者，国家火炬计划重点高新技术企业，同时也是管道与卫浴全面发展的大型建材产业集团，在持续加强传统渠道建设下，积极的拥抱新零售，在全渠道融合发展上多做尝试、多总结，期待提升到比目前水平更良好的高度。（采访/撰稿：王香玉）
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