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一个人究竟能创下多少个经典?也许一生也就那么一两个吧,但能屡屡创下经典的人绝非等闲之辈。陆筛林就是其中之一,本人猜测,很有可能下一个马云般的人物就会是他。我们先来看看他曾经的巅峰之作:

案例一:“哪里跌倒哪里迅速爬起”。

1994年年初,20来岁的我由亲戚介绍来到位于上海天目路的一家朝阳空调商场的维修部当安装学徒。其实我们维修部人不多,就四五个人,学徒就我一个,老板给我介绍的师傅就是陆筛林,也是我们江苏人,只比我大两岁,师傅个子不高,却很精干,一脸的奶油小生面孔,却有着过人的体力,那一身男子健美的肌肉看起来很让人羡慕。师傅看起来很豪爽。他在技术方面也是维修部的顶梁柱,后来又陆陆续续来了三四个学徒,说起安装空调,其实并不是很难,只需要胆子大,有体力就行,掌握好步骤,练上一两个月就会了,当时我们的学徒工资才170 元,师傅的基本工资340元,大家就这样混着时间。

到了6月下旬空调旺季才开始几天,师傅就闯下弥天大祸,在一个报社记者家里维修,由于维修价钱收高了,第二天上海新民晚报就登出来一篇题为:《买空调花好稻好样样好,修空调千难万难难上难》,报道一出,连续几天,商场门可罗雀,经理准备了半年的空调货源,看来这个夏季卖不出去了。经理把师傅恨得咬牙切齿,可他也没办法,本来师傅还在等待处罚呢,可经理确实没了主意。那夜师傅跟我们几个一起喝了点酒,喃喃的说:“看来待宰的滋味很不好过啊!我还是引颈待戮去吧,自己闯下的祸自己解决去。。。。。。”他骑了个自行车去了经理家。不知道他们咋商量的。过了两天,还是新民晚报,还是同一个位置,一个醒目的大标题《朝阳商场推出限一星期内安装空调》,小标题是:《朝阳商场痛定思痛痛改前非,以新的面貌对待顾客》,我们心里都明白,这绝对是师傅干的,因为他馊主意比谁都多。。。。。。那时候空调是奢侈品,空调安装工奇缺,所有商场买空调等安装就要等一两个月。他突然推出限期安装,那是全国首例的限时安装,我们觉得很有压力,因为人手太少了。报纸一出,第二天商场里就人山人海,一时间商场三台送货车来不及送了,经理此时也慌了手脚,全由师傅指挥。半个月就把所有库存卖完了。。。。。。再说说承诺的限期安装他是怎么应付的,先买空调,然后去维修部预约登记,维修部的限期条件有三个:烈军属限期安装,家有坐月子的产妇、家有80岁以上的老人。这样一来就没几个客户符合条件了,剩余客户安装收500元加急费,付了加急费的还是要等半个月,就这样他又改制了一下维修部人员结构,又招来十来个徒弟,每组一个师傅,我也算师傅了,可以带两个徒弟了,其余全是徒弟。这样一来半个月后库存卖完了,无货可卖了,于是他出主意,让守仓库的老头回老家泰州春兰空调厂通关系,老头回去一星期,果然弄了800万的货回来,那可是一年的总销量啊!这样一来一个旺季就卖出了两年的货。利润翻了两三倍。那一年师傅的年奖金拿了十几万。第二年开始,各商家也开始套用这一招,可怎么也用不到他那么炉火纯青。

案例二:“死店活人开,棺材拆板卖”。2000年陆筛林来到了成都,随便找了一家卖空调的商铺打工,这家﹣叫华日制冷,他应聘的还是安装工。01年的时候因国美电器、苏宁电器两家大型商场的进驻,打价格战,成都家电业受到前所未有的冲击,华日制冷已经摇摇欲坠,淡季的时候老板发300元给安装工度日,在旺季到来之前就宣布倒闭了,陆筛林平时也不跟同事们有过多的来往,一般情况下他是独来独往的,他啥要求都没提,只拿了几本客户资料,然后自己开起了一个商铺,取名叫“起跑线制冷”,还是搞空调。在那么差的形势之下,他还开店。人家都说他傻,可他不理会人家。路边上看到一个电话安装工,他就上前跟人家搭讪,并花了26元钱请人家吃了一顿火锅,地址在成都人民中路人民饭店楼下的“满锅红火锅店”,那时候才13元一客,第二天人家就把华日制冷养了十多年的热线电话号码弄到他那里去了。这就神奇了,华日老员工还想依靠这门电话赚一个旺季的钱呢,没想到却被先走的人把号码抢过去了,于是华日老板找到陆筛林,陆筛林推给电话安装员,电话安装员推给中国电信,中国电信回话说:“该门电话你们华日﹣已经欠了六个月话费,多次催缴无果,我﹣有权没收号码,我﹣的号码,有权介绍给任何新用户。”哦豁。。。。。。老板无话可说,回来就解散员工,此时陆筛林就顺理成章的接纳了原华日﹣的部分骨干员工。再后来华日制冷营业执照上的法人代表都改成了陆筛林,其中原由不得而知。

02年初,由于国美、苏宁的杀手锏确实太厉害,小﹣卖一台空调毛利只有80元了,原被称之为空调一条街的红星路,上百家卖空调的商铺都先后全部倒闭。。。。。。唯有起跑线制冷逆流而上。

因为他用了一招逆向思维,他取名“死店活人开,棺材拆板卖”。具体方法是:

1、方向:把重心放到售后服务上去,去商场买搞活动的特价空调,买回来就拆配件卖,一台空调卖出五倍的价格来。

2、“捡尸”,他用同样的方法弄到了十几门﹣的热线电话,又通过收荒匠(收破烂的)弄到了很多﹣的客户信息登记簿,还招来大量失业的空调维修工。一到夏天,原来的客户空调有啥问题都会拨打热线电话报修。这样一来维修电话翻了十几倍。请了十来个接线员,一个夏天,所有接线员的嗓子都接哑了,这一天要接多少业务啊?原来那些倒闭的商铺的大批维修工全部招来为他所用。。。。。。新空调上拆下来的配件全部利用起来了,而且还全是原装配件,客户也高兴。就这样他又大赚了一笔,这一招显示出什么样的智慧啊?

案例三:“明修栈道暗度陈仓”。空调淡旺季相当明显,旺季制冷工每天16个小时都忙不赢,淡季糊口都困难。鉴于这种情况,陆筛林发明了一招:将原来的所有客户记录(几万个客户)翻出来,让话务员挨个打的电话,说﹣搞活动大酬宾,免费给所有老顾客清洗空调。。。。。。所有客户一听到免费清洗,都纷纷接受。。。。。。工人们上门清洗的时候顺便发句牢骚:“这个活动多此一举,我们现在洗的干干净净有啥用?没有空调罩子保护,要不了一周,又是一层灰尘,白洗。。。。。。”此话一出,客户听进去了,都会问:“你们有没有空调罩子卖?什么价?”。。。。。。于是根据空调大小,15-30元不等(来价才4.5-7元)。。。。。。每个工人每天能洗20台空调,空调罩能卖七八百元,发了工人工资,还能赚对半,每天几十个工人出去这样操作。。。。。。以前别的商家淡季吃老板,他却淡季比旺季赚的还多,这又显示了他的过人智慧。

案例四:扩展行业,仍然反败为胜。09年被一个浙江的吕姓老朋友忽悠去了保定,说好搞服装,没想到那个无良的老朋友是骗他去搞传销,他当即拒绝,回来后阴差阳错在重庆金源广场的奥特莱斯包了一个服装专柜。这个生意可跨行了,一个大男人卖服装,根本不知道市面上流行什么,总是进错货,卖不出去。有一次遭人家忽悠了,进了一批白色T恤,那是人家卖不出去的库存,几千件啊。。。。。。他可不是省油的灯,他又发明了一招,短短一个月卖到脱销,方法是:去重庆美术学院请来几十个绘画的学生,在白T恤上现场绘画,根据每个买主的要求,如:女孩画男朋友的肖像,男孩画女朋友的肖像,用漫画的形式,夸张的画出来。这些学生全是美院的,全部都是专业,漫画对他们来说也就是几笔就能勾描出来的东西。T恤卖68元一件,绘画另加20元一幅画,发给学生劳务费10元,一时间生意爆炸了,顾客立马就扎堆了,全是等着画画的。。。。。。有好事者把消息告诉了电视台,当天来了两三个记者,当晚电视新闻频道就播出了,第二天是周六,这下整个商场炸开了锅。。。。。。全是冲着现场绘画来的,还有很多一家人前来,画亲子装,一买就是三件四件,情侣装至少都是两件。。。。。。一时间两个导购员开票发货搞不赢了,商场派出办公室所有的管理人员,专门腾出两个收银台,商场保安不够了,临时跟保安﹣请求支援。。。。。。直到几千件T恤被抢光为止,此时市面上也开始效仿了,物以稀为贵,大家都效仿了,这一阵风也过去了。这一仗靠他的创新,他大获全胜。跟风的商家很多都没赚到钱。真是验证了那句话“是金子到哪里都会发光”。

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