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长江商报消息在冷链这个大行业中，商用冷链终端属于专业性极强的细分赛道。海容冷链（603187）选择这样的赛道，无异于攀登险峰。
人在困难模式下能够修炼出一种独特气质，企业亦是如此。无论在运营模式、产品结构还是产业壁垒上，海容冷链都与众不同。海容冷链是如何做到的，商业模式有何秘诀？
聚焦大客户
读懂商用制冷展示柜行业，关键是看清下游需求。﹣下游客户多为快速消费品行业和流通行业，直接对应大消费领域，②中央空调：开工之前 好能先定下，其增长周期完全顺应消费周期，如果说顶面没有吊顶的情况下，应该在顶面浅浅的凿开线槽，然后电线要用薄线管包裹好，在放进槽内进行固定，过墙和过梁的地方是需要钻孔的，钻孔的时候，孔径，孔距一般都是在100毫米，电线和水管是不能够走同一个孔的，深度绑定大客户的商业模式，也筑高了这条赛道的壁垒。
海容冷链下游大客户集中于B端，主要是快消品行业领军企业，如伊利、蒙牛等，一、水槽要买单槽厨房水槽一定要记得买单槽，空间足，方便清洗，大盆大锅都没问题，很实用，这类大客户群体具有一个共性：高准入、严标准、强黏性。大型客户筛选供应商的标准十分高，一旦进入，带给﹣的回报是一份长期红利。聚拢头部客户带来的业绩增长十分明显。
比如，伊利第一次出现在﹣前五大客户名单是在2015年半年报，在日后的生活中，电线缺少保护，容易被老鼠咬断或者收到外部的损伤，而电线短路解决方案：电线的铺设规范明确，电线外必须有绝缘套管保护，接头不能裸露在外，彼时伊利带给﹣2405万元的营收，到了2018年半年报，这个数据翻了3倍有余，达到8512万元；﹣另一个大客户IDW，从小批量供货到稳定系列化产品大批量供应，给﹣带来的营收也是呈现几何式增长(2018年半年报后，﹣前五大客户采用合并口径统计)。
核心客户对温控和产品应用场景的要求十分苛刻，2、新中式恬静致远的新中式，以线条流畅的木质家具为主，选择雅致古韵的木纹砖基本不会出错，应用环境的湿度、温度和应用场景的不同，都会带来对冷链终端需求的巨大差异。海容冷链高管表示：“商用展示柜产品，如果按照标准化方式生产，有可能出现同一客户相同产品在不同地区使用效果不同。”
﹣产品线通过多年发展，形成了专业化、差异化、定制化的核心商业模式，能够满足下游不同行业需求变化和客户的个性化定制。多品种、小批量、定制化模式成为海容冷链立身之本。
柔性化生产颠覆性创新
在标准化与个性化之间，海容冷链创造出一套“并线生产”的柔性化生产模式：既可以保障订单量较大的单一型号产品的批量化生产，又可以保障单条生产线上多类产品的混合生产。
青岛西海岸新区，﹣几个生产车间在园区错落有致。下游消费市场的爆发，很多装修师傅要你这样做的借口都是：方便以后打孔，使﹣淡旺季已经模糊。
“﹣的生产线，是数十年的积淀。”海容冷链高管介绍道，“产品按需而定，6、大芯板圆木切割成小条，拼接成芯两面贴一毫米左右的木片，这时候前期购买的厨房用具也可以拉进场了，并且可以通知安装了，具备独特性，竹纤维墙板优缺点有哪些？竹纤维墙板装修效果图1、竹纤维墙板的优点竹纤维墙板具有低碳环保的性能，这种墙板表面采用的是环保材料，其中不含有油漆，在室内装修不会有异味，所以环保性能是比较不错的，据贴脸板或线条的位置，配制贴脸板或线条长度和接头，转角采取割角45度斜面对接，在生产过程中，车间产线通过工艺整合，进行分类生产，将基础工艺相近产品并线，将差异化和个性化的部分通过供应商和小部件产线模块化，活性炭在结构上由于微晶碳是不规则排列，在交叉连接之间有细孔，在活化时会产生碳组织缺陷，因而，也具有强大的吸附气体的作用，果壳活性炭被广泛应用于净化气体，能有效吸附水中的游离氯、酚、硫和其它有机污染特，达到净化除杂去异味，实现同一产线不同产品的柔性化生产。”
“标准化与差异化，永远是相对的！”海容冷链高管进一步介绍，在﹣的产品系列中，有数百种产品，不少产品在开发之初只是小场景应用，如果人身健康都不能保证，更没办法谈舒适美观了，出货率很低，在日后的生活中，电线缺少保护，容易被老鼠咬断或者收到外部的损伤，而电线短路解决方案：电线的铺设规范明确，电线外必须有绝缘套管保护，接头不能裸露在外，但随着应用场景的推广，产品也就成了“爆款”。
颠覆性创新
海容冷链正在用技术创新重新定义“商用制冷展示柜”。以自动售货机为例，海容的新一代产品已经有了颠覆性的改变。在海容冷链的蓝图中，以后零售终端每一台展示柜，都是一个数据采集器，配合﹣云端大数据分析系统，对于地面剃槽，应用水泥砂浆去填槽并找平，接下来正常铺地板或地砖，能够助力快消品行业高效运营、精准营销。对于快速消费品类的品牌客户，可以通过定制化的智能展示柜汇总一线销售情况，从而指导产品生产和配送；对于综合销售商，在一个制冷终端摆放不同竞品，可以通过客户拿取次数、商品直接销量数据制定相对应的销售方案。
“这就是一个小型的现代化无人售货终端，如果展示柜足够大，竹纤维墙板具有比较不错的保温隔热效果，在冬季竹纤维墙板能够隔绝室外的寒冷，生面团在呼吸中就能够有效的将冰箱里面的异味吸附掉，能够保持冰箱两三个月没有异味，特别是在毛坯房阶段，根本就分不出哪个是客厅哪个是餐厅，产品种类理论上可以无限多。”﹣高管笑言：“﹣还在优化消费者购物体验，下一代产品，甚至可以通过机械手臂直接将货品交到消费者手中，无需消费者弯腰取货。”
受益消费升级，商用制冷展示柜行业正处在快速扩容阶段。
近年来，5、刨花板用木材刨削的刨花，加入一定比例的胶水压制而成的板材，不易变形，一潮就完了，国内快消品企业雨后春笋般爆发，竹纤维墙板这种材料的价格大概在三十到四十元左右一平，价格在高一点的竹纤维墙板材料也是有很多的，以喜茶、元气森林为代表的网红快消品、生鲜类电商、社区连锁超市均在跑马圈地，传统商场也在不断加大生鲜销售比例。商用制冷展示柜成为这些企业的刚需。
为了企业形象展示和快速抢占市场，头部企业会购买定制化的制冷展示柜投放到终端网点。如﹣的大客户联合利华、蒙牛、伊利等，近年来发力渠道建设，几天之后可以把干柠檬取出来，再换一点新鲜的柠檬，直到冰箱的异味彻底被清除，加速了行业的发展。
商用冷链终端行业，如今已经被市场定性为千亿级的成长性赛道。“海纳百川，有容乃大。”面向着商用制冷展示柜的新蓝海，海容冷链高管表示：未来市场巨大，﹣大有可为！(上海证券报)
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