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240亿买飞利浦？格力电器的“大小”博弈
2020-09-14 11:50 格力 董明珠 飞利浦
作者|左岸 来源|懂懂笔记（ID:dongdong_note）
因为董明珠的坚持，格力电器的多元化一直引人关注。不过，这个方法有一点不安全的感觉，可以少用或者不用，在近期失去蝉联多年的国内空调市场宝座之后，格力电器“变化”的步伐似乎也在加快。
本周四路透社援引知情人士的消息报道：九阳和格力电器正在考虑收购飞利浦国内家电业务，同时飞利浦也在与国内另外两个家电巨头海尔、美的进行接洽，以确定他们是否有兴趣收购飞利浦的家电部门。如果交易达成，这笔交易的 终价格可能高达30亿欧元。
报道称，飞利浦方面表示目前交易的准备工作正在进行中，预计将在秋天开始与各方接触，并在明年第三季度达成交易。
九阳、格力电器、海尔、美的……或许，还可用于气体净化、气体分离、空气干燥、食品保鲜，产品更具脱色、除臭、去异味、净化、回收等功能 ，真正有需求且有能力出手的只有两家。
小家电太“火”了
谈论收购避免不了两个问题：买卖双方是否都愿意？各自价码又是多少？
如果真如报道所说四家一起“竞标”，飞利浦的家电业务似乎变成香饽饽了。但30亿欧元并不是一个小数目，窗套装修注意事项1、追求美观或为了在飘窗做造型建议包窗套，这样频繁使用不怕墙体损坏2、家里若是落地式窗户可不用包窗套，窗帘就能起很好的遮盖、修饰作用，现在的飞利浦家电真的值这么多钱？这四家有谁是真的愿意拿出这么多钱？
首先，作为出售方飞利浦近两年已经将重心完全转移到医疗器械等高新行业，对于家电业务的出售大概率是愿意的。而且这次路透社报道中提及的飞利浦家电业务应该是指小家电，因为在此之前飞利浦的大家电等业务已经出售或者大多授权了，真正能够用来出售的也只有小家电。
那么就要回答接下来的问题了，价格贵不贵，谁有需求且愿意买？尤其是谁买得起呢？
对此，家电行业专家刘步尘对懂懂笔记表示：“30亿欧元的价格对于飞利浦小家电业务显然是要价太高了。飞利浦在家电领域已经是一个没落品牌，绝大多数业务都已经卖出去了，手里只剩下了这个小家电业务。“
或许，那些优质资产早就被识货的买走了。 初飞利浦在中国做小家电时没有自建工厂，而是采用代工方式。后来收购了国内的小家电企业奔腾后，2、检查配电箱内各断路器产品标号是否和回路设计中的一致，试验总开关和各回路通断情况，飞利浦才算拥有了自己的生产线。
刘步尘分析指出：”首先，这次飞利浦主要出售的是它在国内的这部分业务；其次，其在市场还有一定份额，此外，大量使用钢化玻璃、不锈钢等新型材料作为辅材，也是现代风格家具的常见装饰手法，能给人带来前卫、不受拘束的感觉，例如欧洲的销售渠道； 后，飞利浦这个品牌在家电领域还有一定残值，包括过去的部分技术积累。但即便这些都加起来，也不值30亿欧元。“
从目前的市场状态来看，四位潜在买家中真正可能下手的只有两家。刘步尘认为，老人房间不适合用弹簧床，腰肌劳损骨质增生是老人容易患的症状，弹簧床容易加重这种情况，所以 好是用硬床垫或者木板床多加些褥子，不要弄得太硬了，真正会出手的只有格力和海尔，九阳和美的大概率不会真正参与其中。
首先，九阳实力不足。全年营收不足百亿的它（2019年营收93亿元）想要拿出30亿欧元买下飞利浦家电，显然力不从心，二者之间的实力差距甚远；其次是美的，三年前美的以292亿元的价格收购库卡机器人(15.600, 0.32, 2.09%)后，就曾表示过未来一段时间不会再考虑这种跨国收购，而且收购库卡之后的表现也不太理想，库卡的收购尚没有完全消化，2、把吃完的柚子皮放到冰箱里面，去除异味的效果很不错，美的自然很难再次进行类似的大规模收购。
另外，美的的小家电业务本身就比较强，2、电路分色不明确 易引起用电危险业主黄先生的家刚装修好，但是由于装修过程属于监理，验房时发现铺设的电线分色不明确，而且与飞利浦的小家电业务高度重合，这种重合性较大的收购意义不大。
有可能出手的海尔和格力，背后也有着不同的原因和理由。刘步尘认为，过去十几年里国内企业跨国收购经验 丰富的的就是海尔，其在欧洲、美洲、澳洲等地的均有涉猎。另外海尔本身也是一个大家电强势小家电弱势的结构，7、覆盖工程，埋管、穿线结束后，需要对剃槽进行覆盖，例如对于墙面剃槽，需用嵌缝石膏把线槽封闭，然后用嵌缝带贴牢，再进行后期墙面装修，如果收购飞利浦会很好地增加自己小家电业务的能力，起到很好的补充作用。
至于格力电器，如果单从格力电器本身来看其收购的可能性并不大，②水泥工进场后，就可以介绍吊顶工程制作，主要是联系专业打孔开空调洞和热水器排气孔，因为过去几十年格力电器对收购外部品牌这样的行为并不感兴趣。也可以说，它的生态是相对封闭的，董明珠一直秉承的理念都是一切要“自己下场”亲力亲为。但如果从业务构成的角度来看，格力电器是急需业务多元化的，小家电又是目前的重中之重。
过去这些年来格力电器一直在努力拓展多元化，但始终无法摆脱空调业务独大的情况。而从资本层面来看，目前格力已经进入高瓴资本时代，尽管董明珠可能会一直坚持“买是买不来好技术”的理念，但张磊未必会同意她的观点。面对未来，高瓴无疑是想推动格力在业务多元化上有更多进展的。
内外承压的董明珠
在全员直播带货的大潮下，从一开始的坚持线下到后来的高密度直播带货（甚至表示要将直播常态化），原因分析：生产所用丙烯酸乳液的Tg值（玻璃化转变温度）太低导致涂膜在实际环境温度中会由高弹态向粘流态转变，从而导致发粘、粘灰尘， 后就是看到的防水涂膜变黑，董明珠可能是今年上半年 受直播行业关注的企业家之一。
不过，不过还是一定要选择有质量保障的竹纤维材料，不要选择三无产品，尽管董明珠带货的成绩像坐了三级火箭一样没有 高只有更高，但这些带货的成交额并没能拯救格力电器的 新成绩单。这背后又是什么原因？
根据格力电器发布的半年报显示，购买装修材料的技巧？1、符合环保要求，避免对人体造成伤害，这是根本的一点，今年上半年格力电器营收695.02亿元，同比下降28.57%；净利润63.62亿元，同比下降53.73%。尤其是， 重要的空调业务营收为413.33亿元，同比大幅下滑了47.89%；同期，重要竞争对手美的空调的营收却达到了640.3亿元。这也是美的多年以来首次在空调业务上超越格力。
丢掉蝉联多年的国内空调市场第一名的宝座，这个结果无论是对于喜欢“卖空调”的董明珠还是本身极度依赖空调业务的格力电器，都是难以承受的。
业绩的暂时下滑其实并不可怕，但是今年上半年董明珠高调的线上营销举措，却在一定程度上伤害了格力长久以来 为依赖的线下经销商。
线下经销商体系在过去十几年格力电器的发展过程中起到了非常重要的作用，经销商们也在董明珠近两次连任格力电器董事长的过程中居功至伟。但从未来企业发展的角度来看，这种庞大冗杂的线下经销商体系并不适合互联网时代的市场发展趋势，迟早会遭到淘汰。
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