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慧聪净水网 毫无征兆,董明珠也上直播了。4月24日晚8时,董明珠在格力电器官方抖音号完成直播首秀。同时,董明珠同名店铺“董小姐的小店”也在当天入驻抖音。
突如其来的新冠肺炎疫情给全国企业生产经营带来了冲击。直播带货,成了各路经营者“绝地求生”的探索之路。仿佛一夜之间,全民都是主播,万物皆可直播。
作为全新的带货方式和流量入口,这场疫情无疑加速了直播对行业的覆盖面,家电行业也加入其中,美的、海尔、九阳、海信、TCL、方太等企业先后开启直播间,试水直播模式。由于产品特质的差异性,在直播带货上,小家电和大家电呈现了冰火两重天的境况。有业内人士表示,不管是家电企业的直播营销还是将线下体验店搬到线上,都是特殊时期的营销方式。但不可否认的是,直播将成为主流营销方式的有益补充。
线下BOSS董明珠上直播
在4月24日晚近一个小时的直播中,董明珠在格力电器总部科技展厅内介绍了空调、冰箱、洗衣机、油烟机等电器,格力生产的口罩、护目镜等防疫物资,以及针对新冠疫情的“新冠空气净化器”等。
“董小姐”的首次直播吸引了不少目光。格力电器抖音号显示,开播后五分钟,直播音浪已经超过50万,排名小时榜第1名。新抖后台数据显示,董明珠直播首秀累计观看人数为431万人,在线人数峰值21.63万。格力电器抖音店界面显示,格力此次在抖音上线了38款产品,包括空调、冰箱、洗衣机、空气净化器、移动电源等,价格区间在百余元至12000余元。
董明珠的这场直播首秀令人感到突然,因为在10天前的央视财经节目中,董明珠还被冠以“坚持线下”的BOSS(老板)。4月14日,董明珠在央视财经节目中谈直播带货时表示,“直播带货是一种新模式,大家都往这个方向走的时候,我依然还是坚持我的线下,随着疫情转好,线下还是要把它做起来。”这段话一度被一些媒体误读为董明珠“不愿参与直播带货”。
面对疫情,已有不少企业家选择直播带货这一新模式为﹣营销,董明珠并不是最早“吃螃蟹”的企业家。不过,董明珠作为家电行业“最红”的企业家之一,通过此次抖音直播,格力正释放出加大线上营销力度的信号,这或许将成为家电行业重新认识直播平台的一个拐点。
疫情催化家电直播兴起
受疫情影响,今年1-3月的家电销售可谓相当惨烈。GFK和中怡康的数据显示,家电零售额2020年一季度为1326亿元,同比下降36%。奥维云网(AVC)发布的一季度家电全渠道零售数据显示,白电整体一季度零售额降幅达到45%左右,其中空调下降58.1%,冰箱下降28%,洗衣机下降34.8%
在目前线下卖场面临复工难、客流锐减的情况下,直播带货凭借无接触的优势,以及可以随时与用户交流互动、答疑解惑的特点,具备“爆红的基因”。
苏宁相关负责人表示,门店客流受到了疫情的影响,到店的人很少,所以门店销售也受到了影响,“直播弥补了现阶段实体店‘无人到店’的窘境,也是实体店互联网化的一种体现。”
记者注意到,除了各地苏宁线下门店的直播以外,包括美的、万家乐、万和、格兰仕、华帝等品牌最近一个月也开启了一场或多场直播,除了产品推荐,直播主题还覆盖了诸如健康饮水知识科普、热水器选购指南等等。
“家电直播营销线上零售相辅相成。”奥维云网总裁郭梅德指出,营销和销售方式的双重变革将在一定程度上提升线上家电的渗透率。工信部数据显示,线上渠道对家电销售的贡献率2019年达到41.17%,预计2020年,家电市场线上销售渗透率或将增长至50%。
小家电走红网红直播间
“疫情期间,消费者以居家生活为主,餐饮、洗浴、娱乐等需求更多在家实现,对于家电产品的依赖度上升,特别是对于小家电产品的需求随之上升。”中国家用电器协会有关负责人表示。
根据奥维云网的高频监测数据,2020年1-11周,大家电线上线下量价普跌,但小家电的线上零售却以65%的增速走出了一条风景独好的赛道。其中,破壁机、电烤箱、料理机、搅拌机、电饼铛成为疫情期间销量增速五强。
这轮小家电的“走红”方式就是直播,它们出现在各大网红主播的直播间,各社交媒体上的“好物推荐”列表中,随之而来的是,销量大增。
疫情防控期间,在消费需求减弱的大环境下,各类小家电为何逆势走红?据奥维云网分析,一方面,小家电细分品类较多,单价低、免安装,变通性更强;另一方面,不少企业在防疫期间打出线上营销牌,使小家电在社交、电商及直播平台的推广方式逐渐成为主流。
大家电重介绍和品牌曝光
对于家电产品的直播带货,行业内一直不乏唱衰之声。一位家电电商运营商曾表示,家电不是快消品,消费者下单时较为慎重,同时消费者对于直播平台缺乏认知和信任,不敢在观看直播时就轻易下单几千元的家电产品。
客单价较高的大体积家电产品,是否适合直播带货?业内普遍的观点是,对于价格便宜的小家电,网络直播会有一定的参考性,但绝对不能作为大家电销售的参考。大家电产品并非快消品,具有“消费者决策周期较长”的特殊属性,难以形成冲动型消费,即使消费者观看直播有了购买意向,也会进一步全面了解、全渠道多平台比价后,才会有所行动。一位跨国家电头部品牌的管理层指出:“各厂家直播促销,其实效果一般。中低端产品可销,高端产品没有消费者体验,成交很少,只能当是种草。”
因此,在直播条件下,一定要谈大家电的转化率,就多少显得有些尴尬了。对于家电企业来说,直播电商不只是“线上的低价卖货平台”,而是拉近企业品牌、产品和用户距离的一个纽带和桥梁,其核心是让家电企业的产品,以更短的距离、更高的效率、更精准的方式传递并推送给用户。
记者观察
把直播客户提升为品牌客户才是关键
处在风口的“直播卖货”模式,简单来讲就是通过网红主播或丰富有趣的内容带动直播间的人气,通过打造“爆款”产品,将引流来的客户最大化地转化和成交,这其中更多依靠的是“观众”的冲动消费。
对于家电企业而言,此时抓住直播的机遇很重要。直播作为一种自带快速引流特性的媒介,能够引入更多流量并促进流量转化和留存。
不过,就目前而言,直播依旧不可能成为主流营销方式。企业也应明白,虽然疫情迎来了更多的线上消费者,也迎来了更多的直播观看者,但当疫情结束、线下商业复苏,其中的大部分消费者也将顺势回流到线下消费。因此,如何留住他们并将他们转化为品牌的忠实用户,在提高品牌知名度的同时增加消费者黏性,是处于蛰伏期的家电企业需要好好考虑的问题。，所以为了实用方便，不管哪个空间选择一盏主灯加辅灯照明就可以了，1、向施工人员要线路施工图，按图检查：a.回路设置是否合理；b.开关装置在火线上；c.地线按标准连接，十、再小的浴室也要干湿分离不管浴室面积多大，都要做一下干湿分离，不然洗澡出来很容易摔跤，如果空间不够，用个浴帘隔断也好很多，4、混搭混搭风就是你可以在一间屋子里找到一种以上的装修风格，并且互相搭配毫无违和感，提醒：夏天又即将来临了，大功率的电器：空调等的使用在所难免，所以在施工中一定要监督电工严格按照操作规程进行施工，在所有开关、插座安装完毕后，一定要进行实际的使用，看看这些部位是否有发热现象，以防止以后使用电器过程中带来不必要的损失，芒果卫视明星视频，我们看到了明星家的设计，很多人对于明星的家里什么样子是比较好奇的，2、电路分色不明确 易引起用电危险业主黄先生的家刚装修好，但是由于装修过程属于监理，验房时发现铺设的电线分色不明确，(2)木制窗贴脸板、贴脸板墩和线条的加工，应按设计要求的规格和线条进行，2、弹线弹线即使用一条沾了墨的线，弹在地上或者墙上，作用是用来确定线路开槽有一个依据而不至于乱，或是为后期的暗埋线提供参考，招财风水，需要的是金，但是客厅风水还要平衡，不能单方面倾向于招财，玻璃隔断上下怎样固定1、实际上应该考虑玻璃不能顶天立地，上下必须加槽，另外还能起到质轻抗震的效果，阁楼窗户装修效果图窗套安装步骤是哪些？1、查贴脸板和线条安装部位的抹灰和窗框的接缝平直度，芒果卫视明星视频，我们看到了明星家的设计，很多人对于明星的家里什么样子是比较好奇的，冰箱有异味图片一、冰箱除异味的妙招1、放一些用纸包着的活性炭或纱布包好在冰箱里，能吸附异味效果非常好，现逐一剖析其在使用过程中出现常见问题的成因，以期为用户选用该类产品时提供参考依据，虽然选择浴室家具非常重要，但却也仅仅是首要步骤，而安装过程中同样具有重要性，这一步如果没有做好将会前功尽弃，目前，在佛山、天津、湖北、陕西、重庆等地拥有多个大型现代化生产基地，拥有数百条管材生产线、各种加工设备数千台，每年销售新型管道数亿米，产品畅销全球100多个国家和地区，提醒：夏天又即将来临了，大功率的电器：空调等的使用在所难免，所以在施工中一定要监督电工严格按照操作规程进行施工，在所有开关、插座安装完毕后，一定要进行实际的使用，看看这些部位是否有发热现象，以防止以后使用电器过程中带来不必要的损失，首先将玻璃槽及玻璃块清洁干净,用玻璃安装机或托运吸盘将玻璃块安放在安装槽内,调平、竖直后用塑料块塞紧固定,同一玻璃墙全部安装调平,竖直才开始注胶;4.注胶:首先清洁干净上、下部位、侧边不锈钢玻璃槽及玻璃缝注胶处,然后将注胶两侧的玻璃、不锈钢板面用白色胶带粘好,留出注胶缝位置,国家规定要求注胶,同一缝一次性注完刮平,不停歇宁都装饰装修培训学校，宁都装饰装修培训班，宁都装饰装修学校，宁都学装饰装修的学校，宁都装饰装修培训哪里好，宁都装饰装修培训学校，宁都装饰装修短期培训班，宁都装饰装修培训学校地址，宁都学装饰装修培训，宁都装饰装修培训哪里好，宁都装饰装修培训班，宁都装饰装修技术培训.(编辑:hnygdzxx888)
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