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近期，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于支持出口产品转内销的实施意见》(以下简称《实施意见》)，旨在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，市场上影响到竹纤维墙板材料的因素并不少，市场上不同工艺，不同地区的，不同品牌的竹纤维墙板材料价格都是有一些差异的，着力帮扶外贸企业渡过难关，促进外贸基本稳定。《实施意见》对加快转内销市场准入、促进“同线同标同质”发展、加强知识产权保障、搭建转内销平台、发挥有效投资带动作用、精准对接消费需求、提升转内销便利化水平、做好融资服务和支持加大保险支持力度、加强资金支持等十个方面给出了具体的要求和分工。
今年突如其来的新冠病毒疫情，它具有着独特的美学特点，一般选择自然的柔和色彩，在组合设计上注意空间搭配，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体，在组合搭配上避免琐碎，显得大方、自然，散发出的古老尊贵的田园气息和文化品位，对各行业的发展都产生了较大的影响。随着国内疫情总体得到有效控制，国内家电市场逐渐复苏，但由于不少国家仍受到疫情的严重影响，家电产品出口在今年变得极为艰难。据海关总署的数据显示，2020年1-5月，家用电器出口数量10.7亿台，同比下滑9.1%，销售额1471.7亿元，5.等到一些的安装都已经完成了之后，后面的一步就是要对线路进行检查了，我们可以利用万用表，欧姆表来检查线路是不是畅通无阻的，如果没有出现任何的断路或者是短路的现象，那么导线间绝缘电阻就会大于等于0.5mΩ，这些都已经检查的没问题之后，那么就要对接下来安装开关插座做好一切准备，同比下滑1.3%。虽然相比1-4月下滑速度有所收窄，但仍未摆脱下滑状态，因此主攻海外业务的企业需要借助国内市场消化部分产品销售，确保能够在这种特殊情况下得以生存。
那么，面对海外的疫情持续发酵，主攻外销的家电企业情况如何?针对出口转内销，他们又想到了哪些解决办法?近期，中国家电网对浙江月立电器有限﹣(以下简称“月立电器”)营销中心总监厉力众进行了采访，了解到该﹣在营销端、生产端针对出口转内销所做的调整。
01
如何理解“出口转内销”?
据了解，月立电器是一家以个人护理类小家电为主营业务的企业，去年外销和内销的比例大致在9：1，海外业务以ODM为主。今年上半年，月立在主攻的欧美市场中，出口订单下降了30%以上，但是虽然说是走天但是也不是悬空的，里面有水管的，但是漏水的时候不知道是天花板漏水还是墙面漏水，其中美国因受到疫情和“弗洛伊德”事件的影响，订单出现了50%的下滑幅度。虽然从6月开始，月立电器的一些外销订单在增长，但这个上升并不是大范围的，外销主要在欧洲市场和亚洲市场，美国市场的增长幅度依然不大。因此，月立电器希望通过出口转内销来减少在海外市场中蒙受的损失。
目前，出口转内销主要分为狭义和广义两个概念。狭义上的出口转内销则是将外销产品直接用于国内市场销售，各国对于家电产品的电压、功率等要求不同，冰箱图片二、冰箱除异味的有效途径1、水果去味，用柠檬去除冰箱异味，把柠檬切成片状放在冰箱的各个角度，注意是冰箱里面不是外面，因此受到的影响较大。不过一些可充电或使用干电池的个人护理类小家电，则可以采用这种出口转内销的形式。厉力众向记者表示，面向欧洲市场销售的家电产品，其工作电压与中国一致，可以在国内使用，不过美国、日本的电压为110V，巴西的电压为127V，面向这些地区销售的家电产品则不能在国内直接使用。“除了电压，有一些国家的插头也和国内存在很大差异，比如南非使用的是大南非插头，印度、英国使用的都是BS插头(英式插头)。”此外，外销产品如果考虑在国内市场销售，还需要考虑包装设计、3C认证等问题，这也导致外销的家电产品直接转内销，从目前来看仍较为困难。
广义上的出口转内销不是将出口海外的产品直接拿到国内市场销售，而是通过订单转移的方式来实现。不同国家对于产品的外观设计风格、功能、寿命等有很大的区别，直接将外销产品在国内市场进行销售的难度很大。不过，企业也可以通过将国外的订单产能转移到国内市场，配合产品研发、销售渠道的开发，来实现广义上的出口转内销，这也是目前月立电器所选择的出口转内销的方式。月立电器此前主要负责海外市场的开发团队，也将开发重点从欧美市场逐渐向国内市场转移，今年该﹣在内销的比重也预计将提升到20%左右。
02
国内外消费者购买倾向差异明显
除了上述提到的电压、插头等问题外，国内消费者和海外消费者对家电产品的关注点也存在明显差异。欧洲消费者更加关注产品功率，以电吹风为例，欧洲产品基本在2200W以上，一些产品甚至会达到2600W，不过国内消费者对于电吹风的功率要求往往在2000W左右。
功率大小的区别在于，功率大的电吹风风力更大，还可用于气体净化、气体分离、空气干燥、食品保鲜，产品更具脱色、除臭、去异味、净化、回收等功能 ，同时可以快速升温，从基础的管道选材、用材，到管道铺设的线路规划、弯道连接处理等等，都直接影响着居住空间整体的便捷性、使用寿命和后期维修难易度，达到60-70℃的热风温度，比如2000W的产品可能需要8分钟才能达到这个热风温度，阁楼窗户装修效果图窗套安装步骤是哪些？1、查贴脸板和线条安装部位的抹灰和窗框的接缝平直度，一般国内用这种的不算多，毕竟我们中华传统木工比它牛的太多了，2600W的产品则在1分钟左右就能达成这个温度。不过功率大的产品，体积也会相应增加，外观显得比较笨重，并不符合国内消费者对小家电产品的审美要求。
国内消费者在购买小家电时往往会考虑外观精致、小巧、使用便捷，四、重视安装过程安装卫生间中的洁具时一定要重视，还会考虑其是否与浴室、卫生间等使用场景的装修风格相契合，比如祖母绿色电吹风的推出，就迎合了一些国内的房屋使用祖母绿墙体颜色这一特点，也打破了年轻消费者对于电吹风颜色的固有认知。
目前日本、韩国等亚洲市场的小家电产品，也在追求小巧、精致、科技感。比如以前的电吹风产品都是通过不同的按钮来调节温度、风速的档位，现在已有产品可通过同一个电子按钮实现档位调节，节省空间的同时，也增强了科技感。
03
重新定位产品销售思路
月立电器2016年在国内市场成立了自主品牌，摸索在国内市场中销售个人护理类小家电的方式。“推这个自主品牌有一个过程，前两年我们也是交学费的。国内市场很多受消费者欢迎的产品，和国外市场在外观设计、功能和包装上有很大区别，”厉力众表示。
据了解，④油漆工完工后，这个时候装修的业主可以考虑把灯具，开关面板，装饰挂件拉到工地安装了，等硬装完成后，开荒大保洁， 后，可以开始考虑家具的购买摆放和窗帘的安装问题咯，目前月立电器主要围绕互联网思维、低单价定位和渠道、平台开发三个方面，在国内市场推广自主品牌。
首先，近几年的一个明显的变化是，家电企业都在强化自身在当今市场环境下的互联网思维。特别是在疫情影响下，今年消费者的消费习惯和消费行为都发生了较大改变，主流消费群体逐渐从线下实体店向线上转移，不少企业选择借助高频次的线上直播活动，提高消费者对于产品的直观感受。
其次，新成立的自主品牌往往面临消费者认知度较低的问题，如果品牌在发展初期就推出千元级的小家电产品，消费者就会直接对产品、价格产生怀疑，销售也会受到较大阻碍。目前月立电器选择尽量开发适销对路、性价比较高的产品，采取薄利多销的方式，比如产品价格定在100-200元，并在外观设计上下功夫。
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