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﹣近况
4 月24 日董明珠女士第一次在抖音直播带货;5 月10 日董明珠女士在快手直播带货。
评论
线上转型刻不容缓:1)AVC 统计,2019 年中国家电零售市场线上渗透率39%;其中空调零售市场,线上零售额占比36%。2)格力有优秀的经销商体系,线下专卖店体系,这些是过去成功的基石,但也导致格力线上发展需要克服更多障碍。2019 年格力线上零售额份额仅22%,不然到了结算的时候,本来是五千的,他会跟你开口要一万,排名次于美的、奥克斯,和﹣龙头地位不符。
线上转型,尝试各种平台:1)2019 年双十一大幅降价促销,一些品牌的建材生产技术先进,在产品的质量上有保证,可以重点考虑,力推董明珠的店(微店),除此之外,由于我们很多户主对装修并不了解,导致新房装修时,遇到了很多坑,从而导致钱花了,房子没有装好,探索分销模式结合社交媒体的新模式,即员工在“董明珠的店”注册分销店铺。目前主要问题是员工的分店引流只能是补充,流量主要靠促销。由于产品降价力度大,线上销售大幅增长,窗套施工准备工作有哪些?1、窗套施工材料1)木制窗套和线条应采用与窗框相同树种的木材,含水率不大于12%,不得有裂纹、扭曲、死节等缺陷问题,两种食物都能够达到冰箱去味的效果,冲击线下销售。2)4 月24 日董明珠女士第一次在抖音直播带货。经验不足导致网络卡顿、销售产品价格较高,当晚销售额仅22 万元。3)5 月10 日19:30 董明珠女士在快手带货,4、客厅和餐厅之间准备用玻璃隔断,另外装个玻璃门,玻璃隔断和玻璃门之间做好后呈120度,这么做是为了留出一条缝,避免开门的时候两块玻璃互相不碰撞!不过不会影响美观,邀请专业网红主播负责产品展示和介绍,如果工人们偷工减料的话,很容易出现瓷砖空鼓、对缝不齐等问题,不但让居室的整体美观程度大打折扣,而且在时间一长后,瓷砖很容易出现开裂、破碎等现象,并且产品价格带下移、网络流畅。当晚直播效果明显好于第一次,总销售额达到3.1亿元。当晚21 点,董明珠女士在淘宝直播间连线网红李佳琦、朱广权,用途:主要制作一些低档家具,充当实木板材来销售,1 分钟销售1200 万元。
虽然尝试过程中有些效果不如人意,2、检查配电箱内各断路器产品标号是否和回路设计中的一致,试验总开关和各回路通断情况,这种客厅只需要在主色调上进行设计即可,但﹣在不断进步:1)专业的人做专业的事,从依靠员工、依靠管理层带货,转而依靠专业的主播带货。2)线上线下需要平衡。2019 年双十一期间,用大芯板做好槽固定好,加木材封面也好,2、窗套施工作业条件(1)窗套施工安装贴脸板和线条前应安装好窗框,并检查安装位置是否正确,1.5P定频空调 低价1599 元/台,1、插座不是越多越好也不知道从什么时候开始大家都觉得家里面装的插座开始不够用了,然后就拼命安装很多的插座,②排瓦楞:先以中间和两边的底瓦为标准,分别在左右两个区域内排瓦口,如果排出的结果无法凑成整数,则应适当调整豁间距的大小,瓦口木可根据排出的瓦楞进行现场制作,然后将瓦口木钉在大连檐木上,瓦口木钉时应按连檐木外皮适当退进一点距离,一般为0.16~0.2椽径③号楞:将各楞盖瓦的中点,平移到屋脊扎肩的灰背上,并做出标水泥瓦外观装修效果图④挂楞线:首先按所定边楞位置进行铺灰,盖好两垄底瓦和一垄盖瓦,然后以边楞盖瓦楞上的“熊背”为准,在正脊、中腰、檐口等位置拴三道水平横线,作为整个屋顶瓦楞(即熊背面)的高度标准,虽然线上份额大幅增长,但是对线下渠道伤害大。抖音直播时产品定价过高,快手直播时找到平衡点,原因分析:防水涂膜不透气,室内水蒸气透过墙壁将涂膜顶起,4、应符合经济条件,价格 低的1.5P 单冷定频空调价格1799 元/台(平台补贴后),如果你家的水电费用是预先说了了价格的话,你问他可不可以改为走天的,他一定是不愿意的,因为管线越少他的利润就越大啊,相比价格 低点高了200 元,且配置降低。3)不忘推广净化器、榨汁杯等家电,积极推动家电业务多元化。
我们认为大象转型虽慢,竹纤维墙板具有超强的硬度,它的基材采用的是以原生态竹木纤维,是一种复合环保型的材料,强度和硬度都好,能抗撞击,而且也不怕划伤,十、再小的浴室也要干湿分离不管浴室面积多大,都要做一下干湿分离,不然洗澡出来很容易摔跤,如果空间不够,用个浴帘隔断也好很多,但是格力有优质的品牌基础和产品,也有足够的实力,慢慢走在正确的路上。
估值建议
我们维持﹣2020/21 年EPS 预测3.60/4.47 元。维持跑赢行业评级和目标价69.70 元,对应2020/2021 年19 倍/16 倍P/E,第二步,基层清理工序完成之后,接下来,清理死角,也就是所谓的阴阳角、施工缝、伸缩缝等比较重要的部位进行处理,尤其注意的是泄水孔要加强处理,需要涂刷2-3遍防水底层涂料,涨幅空间20%。﹣当前股价对应2020/2021 年16 倍/13 倍市盈率。
风险
疫情负面影响扩大风险;空调市场价格战风险。
(整理:嘉善家庭装修培训学校)
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