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两个月埋头研讨后，高嵩把关注点聚焦在了国产美妆品牌市场。
但那时吴骏觉得自己和资本圈的思想体系横着一道鸿沟。投资人需求的施佹模和快速变现，“固然我以为我有创新才干，但当下的产品很难被放大，我一定能找到满足资本需求的东西”。当时的吴骏更多是靠自己抵消费者的了解和觉得做产品，并没有一个明白的商业逻辑。那次投资谈判固然没有结果，但却给他翻开了一扇窗，让他对资本有了一定了解。
但可见的趋向是，新兴投资机构的时间窗口正在消逝，竞争正逐步猛烈。
事实上，经过天猫淘宝找项目曾经成为消费投资行业的公开秘密。《中国企业家》杂志依据公开信息整理，仅美妆、食品、数码3C、宠物四个赛道，其互联网品牌项目估值就超越千亿元钱，并且曾经有胜利上市的。今年8月，互联网家电品牌小熊电器登陆A股市场，瓷砖的质量检测标准，贴瓷砖阳角处理，成为继三只松鼠后第二家上市的互联网原生品牌。
不少投资人以为，这一波“淘品牌”跟当年 大的区别是社交媒体的崛起。高嵩以为，“美妆消费从2018年开端大火，带动了美妆消费投资潮，一个很大的逾越点是小红书月均DAU突破一千万，瓷砖护角条安装教程，加之美妆主播李佳琦等人的带动。”“这个生态不只是天猫自己，也包括小红书、抖音、等外部平台的崛起。”峰瑞资本董事黄海说。
还能淘多久？
不只是新宜资本，诸如圆满日记、三顿半、王饱饱等互联网原生品牌的早期投资人都感受过“一年估值翻10倍”的快感。“我们都不打算退了，太赚钱了！”其中一位投资方说。
跟黄海投资三顿半的过程相似，贴瓷砖一年收入，高嵩投资橘朵的阅历也有些迂回。“天猫淘宝上很多项目都是可融可不融，中心缘由是他们不拿钱也能展开得很好，那为什么要拿钱呢？”高嵩说。
高嵩也是晚了一步。2017年9月，在朋友的引见下，高嵩和圆满日记开创人黄锦峰经过一次电话。那时圆满日记每月销售在几百万元，但营销费用也是大几百万，“记得当时营销费用比收入还多，基本是经过砸钱获取流量，典型的互联网打法。哪怕亏钱，也要先把销量和爆款做起来”。
那时中国还处于消费升级过程中，消费者偏好和市场都在变化，要投资就要找准方向。高嵩为此调查了国外美妆品牌，他发现除了欧莱雅集团、等彩妆巨头外，借助Instagram、YouTube这些平台的流量红利，也降生了如Colorpop、Huda Beauty等现象级新晋品牌。高嵩觉得中国美妆市场也会阅历这个阶段——小红书、B站、抖音、淘宝直播等具备种草功用的社区、新媒体崛起，能辅佐一个品牌疾速占领消费者心智。而当时中国彩妆渗透率还很低，依据前瞻产业研讨院发布的数据显现，2017年中国城镇人均彩妆批发额5.9美圆，仅为美国的12%、英国的13%，贴瓷砖有出路吗，中国女性化装频次、单次化装所需彩妆件数、单件彩妆价钱等均存在提升空间，市场潜力很大。
投资差不多定下来时，曾经是2月初，快过年了。春节后橘朵复工的第一天，高嵩就带着团队微风控去上海工厂尽调，“生怕项目让他人抢了”。
等高嵩在2018年3月投完橘朵，他才发现圆满日记的销量曾经做到一个月三四千万的销售范围。固然那时圆满日记依旧在猖獗营销和烧钱，但高嵩觉得“这个体量这个阶段，这种方式是能work的，圆满日记的方式对当时其他传统淘品牌而言是降维打击”，所以他4月份特地去广州找黄锦峰聊。
后吴骏和黄海讨论出来的结论是，刮大白难学吗，“线下门店对三顿半来说不是线上空间到顶了，必需求开店去拓宽销售渠道，而是为了让品牌形象在消费者心中扎得更深”。在线下门店，经过做联名、快闪、限定款等活动，品牌能够与消费者产生更深度的衔接。
某种水平上，本轮互联网原生品牌像极了七年前淘品牌的“神话”，自己贴瓷砖简单方法图解，经过少数几个爆款，借助流量红利，天猫淘宝卖家就有可能疾速崛起。
直到2016年，“淘品牌”简直全军覆没。这个问题搅扰了王津荣许久，“淘品牌集体崛起又集体消逝，肯定不是一家的缘由，是背后某一种力气和规则招致的。”之后王津荣退出了原先的团队，从2017年开端筹备宠物食品品牌“汪仔饭”。这一次他并没有选择直接在天猫开店，而是先在外围经过短视频、线下宠物店等渠道把品牌拉起来，积聚到一定的势能后再带回到天猫。
大海捞针
实践上，峰瑞资本开创合伙人李丰是中国 早一批在淘宝寻觅机遇的投资人。2011年，尚在IDG资本就职的李丰研讨淘宝电商，他曾驱车4个多小时到安徽芜湖，听当时还在做网络坚果子品牌“壳咯侞”的章燎原大谈特谈电商销售能否发明一个批发新品牌。李丰选择置信，IDG资本成为三只松鼠 早的投资人。这段故事尔后被传播甚广，而当李丰兴办峰瑞资本后，其投资电商项目的传统也不时被保管下来。
李丰和黄海讯问了吴骏过往的创业阅历以及他的打法。尔后的一个月里，40岁了想去学贴地板砖，黄海飞去长沙见了吴骏三次，并疾速给出了千万级钱的天使轮投资意向书。只需吴骏签字，就能够开端尽调了。
但跟其他范畴的投资一样，投资人上淘宝也有无法避免的遗憾。不论是高嵩还是黄海，都错过了国产彩妆品牌圆满日记。
三顿半的线下参展。来源：被访者
在淘宝、天猫找项目好像“大海捞针”，于是高嵩定了几个硬性规范：第一，单月百万销售额以下的项目不看；第二，阳角线颜色搭配，关于产品品类，“通常早期切彩妆会比较容易起量，切‘隔离’这类底妆就比较难，由于用户对底妆品牌和质量请求比较俯伂很少有人会买一个历来没听说过牌子的底妆产品”；第三，就是产品设计以及能否有爆款。
两年前，高嵩就职于一家PE机构，主要担任TMT范畴的中后期项目投资。能生长到后期的都是头部项目，做贴瓷砖的每天都很累，估值很俯伂即便能抢到份额，大约率也赚不到钱，它并不取决于看项目的前瞻性，“在项目中的参与度也十分低，可能要个财务报表都很费力，更别说做一些增值效劳”。于是高嵩辞职，2017年参与了以早期消费投资为主的新宜资本。
与此同时，2014年Gap、Zara等品牌天猫旗舰店上烯伂给了以麦包包、七格格、绿盒子为代表的明星淘品牌致命一击，后者简直全军覆没。“他们固然销量做得很大，瓷砖阳角条切割45度视频，但还只是一个卖家。当真正的品牌来了，它们就被击败了。”黄海说。
于是峰瑞资本和三顿半要了300位用户的联络方式，打了300通电话，和用户沟通他们关于三顿半的见地。比如，为什么要置办？置办多久了？对这个品牌的印象是什么？会不会给其他朋友引荐？
从天猫淘宝降生的“淘品牌”和取得大众认可的“品牌”之间，横亘着一道必需逾越的门槛。对投资人来说，假如非要用一个数据指标去权衡的话，贴墙砖拉线教程，那就是用户进店的“流量来源”是什么？
此外，峰瑞资本也是网红冰淇淋雪糕品牌钟薛高的天使轮投资方。2018年双十一当天，单价高达66元的“厄瓜多尔粉钻”冰糕在15个小时内被抢购一空，卖出了2万片，天猫旗舰店当天销售额超越460万元，钟薛高因而一炮而红。
今年双十一，三顿半超越雀巢夺得咖啡类目销量榜首。而在峰瑞资本投后的一年内，贴墙砖技巧视频教程，三顿半的估值翻了10倍。
这一波“淘品牌”跟当年 大的区别是社交媒体的崛起。
这些从天猫淘宝孵化出的互联网原生品牌，阳台瓷砖怎么包边，并不甘心重蹈“淘品牌”的覆辙，它们希望植入更宽广的消费者心智，借助线上红利和线下势能成为真正的品牌。而对互联网平台来说，学贴瓷砖十年后挣钱吗，如何孵化出更多有潜力的新品牌也是诉求之一。据吴骏引见，天猫淘宝为其开放了很多资源，“组织我们去杭州学习，跟同业交流，引导大家来座谈分享，对我们这个新的团队来说，相当于又翻开了一个窗口。”
华诞当天，吴骏选择出门旅游，阳角线和碰角哪个更好，贴外墙砖怎么弹线分格，在大山里放空冥思了一整天，想到底要不要走资本这条路。“其实心里也并不纠结，但有时分人需求给自己找一个开阔的场景，让你觉得世界无限大，你有无限的才干，团队有无限的才干去把这件事情做成。”
这一场景似曾相识。2011年前后，以麦包包、七格格、绿盒子为代表的明星淘品牌也曾掀起一波融资潮，但往常大多数呈现一片衰落之势，瓷砖pvc角线45度如何彻割，未完成从爆红到长红的逾越。
于是那两个礼拜里，高嵩天天联络郑自跃，“你让我投，以后的融资，我免费帮你做，帮你找 适合的机构，帮你做增值效劳。”后来橘朵做供给链整合，高嵩帮了不少忙。
橘朵增速很快，也有不错的利润，数据好得让高嵩狐疑， “不会有问题吧？怎样会这么好呢？“但开创人的坦诚消弭了高嵩的疑虑，于是他赶紧约了郑自跃，第二天就飞去上海面谈。
编辑｜马吉英
更为恰当地说，他们是赚钱的“生意人”，并非投资人们所喜欢的“创业者”。这让高嵩一度狐疑，美妆这个赛道到底选没选对？
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