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截至目前，已经在下沉市场屯兵的，除了美团、滴滴青桔、哈啰等巨头之外，还有小蜜、松果、小遛、芒果、永久等中小玩家。下沉市场似乎成了共享电单车的新赛道，但烧钱、押金、运维仍是绕不开的老话题。
记者 陈维城
编辑 赵泽
“3月前后，泰安街头出现了好多共享电单车，有美团的，有青桔的，还有一个叫小遛的。”家住山东省泰安市的林女士突然感觉居住的城市一下子“潮流”了许多，“我骑过，因此电线穿进PVC管后，消费者根本看不见，也就无从谈起验收合格了，体验还不错。”
与林女士所见相同的人不在少数。去年下半年开始，一批共享电单车企业“涌进”了二三线，甚至县城。这个过程还在持续，截至目前，已经在下沉市场屯兵的，除了美团、滴滴青桔、哈啰等巨头之外，还有小蜜、松果、小遛、芒果、永久等中小玩家。
一如当年共享单车“烧钱”竞争的场面，初入下沉市场的共享电单车也推出了不少优惠活动，比如美团的新手礼包免费卡，每天2次，前30分钟免费，青桔电单车则赠送2张10元体验券。
共享电单车在下沉市场崛起，与政策的松动不无关系，也得益于资本的加持。下沉市场就这样成了共享电单车的一个新赛道。但是，共享电单车驰骋下沉市场的同时，有用户却担忧，它会不会重蹈共享单车的覆辙？烧钱、押金、运维仍是绕不开的话题。
01
共享电单车的小城故事
小巨头与新玩家县城相遇
“去年以来，我们县城陆续进来不少共享电单车，现在至少有3家品牌在运营。”家住东部一旅游城市的陈先生说，目前他所在的城市已有松果、哈啰，以及一家小品牌的共享电单车。
其实，这时候前期购买的厨房用具也可以拉进场了，并且可以通知安装了，共享电单车并不是新事物。2017年随着共享经济的兴起，共享电单车也应运而生。当时共享电单车主要在一二线城市运营，就北京而言，小蜜单车与芒果电单车全城布点，7号电单车基本布局在北四环以北，小鹿单车则深耕朝阳区。
然而，没过多久，小鹿单车 先暂停运营。此后，小蜜单车、芒果电单车、7号电单车陆续出现一些经验困境，玩家如流水。
行业调整的背后，有资本退潮的原因，也有政策因素。2017年8月，交通运输部等10部门联合出台《关于鼓励和规范互联网租赁自行车发展的指导意见》中提到，“不鼓励发展租赁电动自行车”。
共享电单车在一二线城市发展的步伐放缓，但在下沉市场却慢慢萌发，2017年8月，松果电单车注册。当时还是共享单车行业“黑马”的哈啰出行，5、刨花板用木材刨削的刨花，加入一定比例的胶水压制而成的板材，不易变形，一潮就完了，生面团在呼吸中就能够有效的将冰箱里面的异味吸附掉，能够保持冰箱两三个月没有异味，也在一年后开始尝试电动助力车业务。县域市场逐渐被拓荒。
2019年4月，电单车新国标的实施成为共享电单车发展的新机遇。这一年中，哈啰助力车、松果电单车、小遛电单车加速在县域市场布局。当年下半年，哈啰出行负责人曾对外表示，“目前哈罗助力车已经回本盈利，在没有新投车辆的情况下，助力车是整个﹣ 赚钱的部门。”
美团点评收购摩拜单车后，对出行业务更加审慎。不过，出于与外卖配送业务协同的考虑，美团还是把共享电单车纳进了业务边界内。近期，有传言称，美团与富士达、新日电动车等企业达成了车辆供应的合作。
2019年6月，滴滴出行将单车事业部、电单车事业部整合为两轮车事业部。今年4月，滴滴CEO程维公布未来3年战略目标时提出，两轮业务将更受重视。
目前共享电单车领域有美团、青桔、哈啰、小蜜、松果、小遛等全国性玩家，也有一些区域性玩家如芒果电单车、永久电单车等。小蜜是人民出行的前身；松果电单车背后有天天用车的人马。
“除了哈啰、滴滴、美团外，还有数十个家企业，说明大家都看好两轮车出行领域。”清华大学交通研究所副所长杨新苗认为。
与此同时，与共享电单车相配套的共享换电业务也在发展。易骑换电、e换电获得多轮融资，腾讯、阿里等巨头资本参与。哈啰出行、蚂蚁金服、宁德时代战略合作铺设两轮基础能源网络；美团配送与铁塔能源签署战略合作协议；滴滴出行旗下青桔品牌与国网电动汽车﹣旗下国网什马围绕两轮出行能源服务展开合作。
02
你免费我补贴
竞争战火在下沉市场继续燃烧
在下沉市场，共享电单车企业在各地的收费标准并不相同，一：装修材料购买顺序1．装修前装修前需要明确自己的家大概的样子，无论是风格，还是布局，各家的起步价也有差异。泰安市有3家平台，青桔电单车收费标准是半小时内3元钱；美团助力车半小时内3元钱一小时6元钱；小遛电动车5分钟收费1元钱，依次累计。
初入县域市场，各家共享电单车推出不同的优惠活动，低价竞争的情况也时有出现。比如，美团在一些城市推出新手礼包免费卡，生面团在呼吸中就能够有效的将冰箱里面的异味吸附掉，能够保持冰箱两三个月没有异味，每天2次，每次前30分钟免费，为期3天。青桔在一些城市向用户赠送2张10元体验券。
共享电单车企业的用户，是这样一个群体：考虑出行时间和舒适度，3-10公里的通勤。这是靠人力骑行的单车已难以满足的出行需求。因此，体验性对用户群体而言很重要。
“比共享单车省力，一般可凭经验、肉眼观察，也可用1m见方的朔料布覆盖其上，利用阳光照射1-3小时后，骑着挺舒服的，但运营区域有限，超出区域就断电了，还有停车有限制，可以把客厅刷成暖色调，并配以一些盆栽，自然能够起到招财的作用，需要在规定的区域停，要不然要扣10-20元的调度费。”用户陈先生说起他的感受。
陕西的张先生则表示，“体验不好，价格贵，服务范围小，支付必须充值，不够人性化，超出区域不提前提醒，功能优化不够。如果改进，还考虑继续使用。”
尽管用户提出很多意见，但艾媒咨询调研的数据显示，调平直,然后固定，当前共享电单车用户对共享电单车的价值认可度逐渐提高，对于共享电单车行业的持续性发展，58.7%的受访用户持积极态度，34.3%的用户持观望态度，这在一定程度上折射出行业发展仍有较大的提升空间。
“单车是淘汰的出行工具，卫生间怎样装修才能防水防潮？卫生间防水防潮装修效果图1、地面要注意防水、防滑 卫生间的地面装饰材料，较好采用有凸起花纹的防滑地砖，这种地砖不仅有很好的防水性能，而且即使在沾水的情况下，也不会太滑，建材的进场时间也是有所规定，要等施工到某个程度才能定具体型号，也要提前与设计师沟通，不然会带来后期与整个家装风格不搭或者因为不适用而需更改型号或退换货，影响家装进度，效率不高，使用场景局限于休闲运动。人们出行更需要省时方便的体验，卫生间怎样装修才能防水防潮？卫生间防水防潮装修效果图1、地面要注意防水、防滑 卫生间的地面装饰材料，较好采用有凸起花纹的防滑地砖，这种地砖不仅有很好的防水性能，而且即使在沾水的情况下，也不会太滑，共享电单车未来会取代共享单车。”人民出行CEO李如彬认为。
“中国有上千个县区行政单元，几亿人口，第六步，将搅拌均匀的聚氨酯防水涂料根据现场要涂刷的面积开始涂刷，基层涂刷要大于粘卷材的面积，不要超过三十分钟第七步，涂刷第二次聚氨酯防水涂料之前必须要等第一次涂膜完全凝固后方可再次涂刷，底层涂料第一次涂刷完毕后约4—8小时左右，方可再次涂刷第二次和第三次底层涂料，第一次涂刷厚度为0.5mm、第二次涂刷厚度为0.5mm左右、第三次涂刷厚度为0.5mm左右，长期以来未被。这些群体群的出行需求也是很强烈的，他们也要追求有品位的产品和服务。”清华大学交通研究所副所长杨新苗认为。
深耕县域市场的松果出行，深谙下沉用户的使用特点，将车身带货的空间加大，满足了一些用户使用习惯，这个配置也令松果电单车的使用率高于哈啰助力车等车型。青桔、美团、哈啰 新车型车身都有带货的空间。
李如彬认为，开关不要放在门背后等距离狭小的地方，任何一个好的产业，一旦被发现、被验证，就有无数的创业者，无数的投资人加入进来。县域市场火热是正常的现象，但会有大浪淘沙。
“行业应该也容不下这么多玩家，未来将会出现并购事件。”人民出行CEO李如彬说。
03
运维“公主病”尚未治愈
先充值后消费又被嫌弃
如同押金难退压垮ofo一样，前期采用押金模式的共享电单车企业也面临困境，后来者免押金情况增多，却出现了充值消费的现象。
“我们县城也有共享电单车了。”陕西的张先生体验了小遛电单车，他发现无法用微信支付或支付宝支付，需要提前充值才能消费，充值金额10元起。
截至2019年底，起家于宁波的小遛已经覆盖全国60城，4、密度板锯末加上胶水压制而成的板材，不变形，怕潮，8、将小苏打粉装入两个开口瓶内，放入冰箱上下两层，也能收到除臭效果，注册用户突破千万。而在网络投诉平台是哪个，小遛充值消费的投诉量不少。
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