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近日,电动车品牌台铃通过微盟直播小程序开启“工厂直播”,通过红包、秒杀、抢购等营销玩法,2小时预售订单突破5000单,销售额将达到千万元。据了解,该直播是台铃电动车在微盟直播的首次尝试,也是台铃向智慧零售转型的重要措举。
2月份以来,新冠疫情对线下经济的影响持续发酵,台铃电动车全国网点都关店,经营业绩全面下滑,但危机中也给台铃品牌带来了机遇,疫情导致的汽车、地铁、共享出行等交通方式的停运让消费者对电动车的需求急速攀升,同时,电动车也满足了消费者10公里、20公里的零接触出行需求,转战线上营销推广成了台铃品牌首选的渠道引流模式。
据台铃营销策划经理徐焕介绍,基于2018年就跟微盟有首次了良好的合作基础,双方在今年2月底在智慧零售领域展开了更深度的合作,台铃电动车借助微盟智慧零售解决方案将帮助其一万多家线下加盟门店“上云”,开启线上线下一体化智慧运营新模式。同时,在疫情持续期间,台铃电动车将小程序直播作为打响线上营业的第一枪,在首场直播中,预售5000多辆电动车销售额近千万。
首期3000家门店上云 微盟助力台铃线上线下一体化
产业互联网风口下,身处传统制造业的台铃电动车站在转型升级的重要关口,据徐焕透露,品牌在全国的门店超过1万多家,加盟店就占据了99.9%,是典型的传统零售加盟商模式,一直面临着门店租金、人员成本、资金成本等经营压力,而电动车的销售对线下的经营面积也有较高的要求,而借助微盟拓展线上渠道,能缩减线下的经营成本,同时可以为线下门店引流,实现消费者的直接触达,品牌在线上的渠道发展有很大的增长空间。
据悉,受疫情影响,台铃首期3000家门店上云,通过微盟智慧零售门店导流商城模式,将所有线上销售订单按照销售归属、LBS地理位置等分配到指定门店,解决代理商利益分配难题。
徐焕称,这次上线的微信直播是台铃的首次工厂直播,是根据行业的属性和渠道的布局而选择的微盟,通过微盟直播小程序,2小时内产生了超5000单的意向订单,按照平均每台价格2000元计算,能够达到千万级的销售额,帮助品牌实现线上商城引流到线下达到销售额转化的目的,也推动品牌进一步拥抱智慧零售。
据悉,台铃电动车品牌正在全国筹划“星火计划”,该计划通过微盟智慧零售解决方案帮助所有线下加盟商搭建线上商城,开启线上运营;与此同时,借助微盟直播小程序,开启千店千直播的营销玩法,让每一个加盟门店创建自己的直播间,助推2020年销售业绩增长。据透露,台铃直播间的主播也都将从线下门店的经营团队中进行挑选和培训。
深度引入微盟会员和营销服务 赋能品牌年轻化
对于台铃电动车品牌来讲,品牌的用户分层日益明显,而据《2019-2025年中国电动自行车行业竞争分析及投资风险预测报告》调研显示,电动自行车的消费群体以青年人为主体,年龄集中在21-40岁,占总人数的绝大多数,因此如何抢占年轻消费群体心智,是电动车企业赢战市场的关键所在。尤其是在行业从增量市场变为存量市场的新形势下,年轻人市场有可能是 后的增长点。
微盟直播为台铃电动车带来的高转化,也让品牌对线上渠道产生了更多的依赖,徐焕表示,以往品牌的消费层次年龄偏大,但借助小程序商城的线上模块,推行新型消费方式,接触新兴消费群体,对于品牌的营销渠道是个很大的补充。
在深度合作上,台铃计划借助微盟从会员模块、营销模块展开更多的尝试。徐焕介绍称,未来营销模式会趋向于粉丝运营,渠道营销也会基于会员体系和消费者的趋势而变革,尤其是电动车品牌,消费者需求具有很强的周期性,对于电池的更新需求也更加旺盛,品牌将尝试借助微盟的会员服务搭建起客户关系管理体系。
另外,在整个营销模块,台铃品牌看中微盟的平台带来的新型营销玩法,比如,新品在某个区域的预售、砍价,团购、红包裂变、引流促销等。
同时,微盟智慧零售解决方案能够简化品牌对加盟商的管理流程,实现线上线下的营销一体化,减少了以往从总部到总代理商再到区域代理商的流程,可以实现由总部直接引导门店经销商营销的转变,还能将线上的流量直接导入经销商的线下门店,实现加盟商实现对区域的订单管理,打消经销商对利益分配的顾虑,保证经销商的利润。
“这对于我们新品的推广是非常重要的,减少了中间环节。能够让总部直接触达消费者,这点是非常关键的,帮助完成一个从总部到消费者的生态闭环,提高销售利润”徐焕表示。
据悉,台铃电动车2020年的销售目标将达到100亿元,未来将计划在系统化、流程化等线上渠道变革中,与微盟展开长期的合作。
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